Referencie
Referencie a prípadové štúdie
Tu sú projekty, ktoré som robil sám alebo ich viedol. FutbalTour je môj súčasný projekt, ďalšie tri sú z rokov 2018 až 2020. Nástroje sa odvtedy zmenili, preto pri starších projektoch píšem aj to, ako by som ich robil dnes.
FutbalTour
FutbalTour predáva zájazdy na futbal a ďalšie športové podujatia a na trhu je 16 rokov. Keď som prišiel, mala firma silnú značku a verných zákazníkov. Marketing sa však riadil skôr skúsenosťou ako číslami a chýbalo meranie, ktorému by sa dalo veriť. Mal som zaviesť ciele a čísla, podľa ktorých sa dá marketing riadiť.
Jedna štruktúra pre všetky trhy
Google Ads má v každej krajine rovnakú štruktúru, takže sa trhy dajú porovnať a nový trh sa spustí rýchlo. Široké zhody hľadajú nové dopyty a výrazy, ktoré sa osvedčia, presúvam do presnej zhody. Kampane riadi spoločná stratégia cieľového ROAS. Lacnejšiu návštevnosť dopĺňajú Microsoft Ads a Sklik.
Meta podľa cieľa
Na Mete bežia zvlášť kampane na predaj, na návštevnosť a na dosah, k tomu katalógové reklamy a darčekové poukážky. Keď sa vyžrebuje súper alebo sa blíži zápas, reklamy pre štyri krajiny musia byť hotové v ten istý deň.
Obsah od ľudí, ktorí na zájazdoch boli
Najlepšie fungujú videá od delegátov, ktorí zájazdy sprevádzajú, a od influencerov. Humor nám nevadí. Texty do ďalších jazykov prekladáme priamo v Canve, takže jedna kreatíva poslúži všetkým trhom. Zadania aj schvaľovanie reklám majú pevný postup, takže každá reklama prejde kontrolou.
Meranie a dáta
Web sa posunul od formulára na dopyt k hybridnému e-shopu, kde sa časť zájazdov dá kúpiť rovno. Meranie ide zo servera do dátového skladu a odtiaľ do CRM, takže Google aj Meta dostávajú rovnaké konverzie a vedenie vidí jedno číslo. Veľa nápadov na kampane prinášajú obchodníci, ktorí sa so zákazníkmi rozprávajú každý deň.
O projekte som v máji 2026 prednášal na PPC Campe. Záznam prednášky je na YouTube a prezentácie nájdete na stránke PPC Campu.
Staršie projekty
Tieto tri projekty som robil sám. Čísla sú z vtedajších vyhodnotení pre klienta.
Dr. Max
Lekárenský e-shop potreboval vyhľadávacie kampane, ktoré pokryjú celý sortiment. Ručne sa to urobiť nedalo, preto som kampane prestaval tak, aby vznikali automaticky z produktového feedu. Tržby z kampaní sa medziročne zdvojnásobili (+101 %) a PNO kleslo o 29 %.
Dnes by veľkú časť tejto práce urobil Performance Max a AI Max. Kampane však stále stoja na produktových dátach, preto feed riešim ako prvý. Viac o tom na stránke Google Ads špecialista.
Prima banka
Účet som prevzal od inej agentúry a prestaval jeho štruktúru. S rovnakým rozpočtom priniesli kampane o 78 % viac konverzií a cena za konverziu klesla o 36 %.
Bidding by dnes riadila automatická stratégia. Pri prevzatí účtu však stále začínam štruktúrou a meraním a rozpočet riešim až potom. Ako prebieha audit, popisujem na stránke PPC špecialista.
Luxusná knižnica Ikar
Limitované vydania kníh za 200 až 5 000 € sa cez bežné PPC predávajú ťažko. Mediamix preto spájal cielenie podľa IP adries, YouTube, newslettre, vložky do tlače, PR a programatik. Rozpočet som delil na získanie nových ľudí a návrat tých, ktorí už mali záujem. Tržby medziročne vzrástli o 167 % a počet transakcií o 128 %.
Kanály sú dnes iné. Pri drahom produkte však stále platí, že sa zákazník rozhoduje dlho a treba ho stretnúť na viacerých miestach. Ako skladám rozpočet medzi kanály, je v časti PPC stratégia.
Kde som pracoval
Ďalšie značky, pre ktoré som robil, a celá kariéra sú na stránke o mne.
Jakub is data-driven, adaptable, and quick learner. With extensive experience across various marketing channels and brands, he has significantly enhanced our current marketing strategies. Jakub excels in brand building and possesses a profound understanding of the e-commerce marketing mix.
Riešite niečo podobné? Rád sa na to pozriem.
Napíšte mi